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秒速赛车平台:韩妆遇冷后(Whoo)来居

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  秒速赛车平台据10月24日青眼情报显示,本月初,LG生活健康旗下高端品牌Whoo销售突破1万亿韩元(约合人民币58.5亿元),这比去年提早一个月实现该数据。

  作为高端品牌,在韩妆遇冷的情况下,Whoo却呈现逆势之态,这究竟是为何呢?

  众所周知,韩妆出现下滑与“萨德”事件息息相关。这种直观的冲击,也从两大知名韩妆企业今年的财务报表中得到反馈(详见青眼微信号《韩妆如何成了“寒妆”?》)。但值得一提的是,相比悦诗风吟、伊蒂之屋、菲诗小铺等大众品牌明显的下滑,定位高端品牌的Whoo似乎并未受到多大影响。

  “这并不奇怪。秒速赛车平台:”一位华中地区的代理商告诉串儿,“相对大众品牌来说,Whoo定位的是高端消费人群,这部分人的品牌忠诚度要高很多。此外,也与Whoo的品质有很大关系。”

  除品牌忠诚度外,蔻斯汀中国事业部总经理石敬辉认为,“相对悦诗风吟、伊蒂之屋等属于大众领域的名品来说,Whoo的消费人群年龄偏高,且具有强大的消费能力,这部分人一般不会被政治风向所左右,消费上更趋理性。从整体来看,以Whoo为代表的高端美妆品牌,市场一直处于增长状态。”

  上述说法不无道理。通过百度指数的人群属性对比来看,Whoo的主力消费群体依旧分布在30岁-49岁之间。

  与此同时,欧睿国际的最新调查报告显示,2015年高端品牌以6%的增长率首次超过大众品牌的增速,市场规模高达近1000亿美元(约合人民币6631亿元)。美国奢侈品数字研究机构L2公司的报告亦显示,自2014年以来,消费者对高端化妆品的需求急剧上升。高端化妆品品牌的排名平均前进9%,大众品牌排名在2015年至2017年间则下跌16%。

  或许,事情并非表面看起来那么简单。当下业内主流的说法是,Whoo能够在韩妆遇冷情况下实现增长,源于LG生活健康作出的该品牌下沉CS渠道的决定(详见青眼微信号《CS渠道与“Whoo们”之间隔了几层窗户纸?》)。不过,业内人士似乎对此褒贬不一。

  “大批量向中国市场窜货,销量能不好吗?”一位业内资深人士告诉串儿,“今年Whoo在韩妆免税店的任务完成得很不好,所以就采取低价抛货的方式去库存,由此才会想到下沉CS渠道。”这种说法,似乎也能从LG生活健康公布的二季报看出端倪,LG方面表示,整体销售下滑源于中国游客急剧减少,二季度免税店销售额同比下滑26%。

  上述业内人士进一步表示,“由于要完成销售任务,所以Whoo今年才通过一般贸易方式大量进入中国,促成短暂的需求量爆发。”

  此次北京东方盛德经贸有限公司(简称OSD集团)宣布将其代理的Whoo引入CS渠道,这不得不让人联想起8月份出现的“Whoo通过上海月沣化妆品有限公司(下称上海月沣)向CS渠道招商”的消息,两个月间出现了两家不同的代理公司发声。

  “感觉很混乱,搞不清楚到底哪家公司负责Whoo的中国区业务。”这让一位代理过Whoo品牌多年的北方代理商困惑不已,他表示,“之前一直通过上海月沣和深圳通淘拿货,但最近又听说有新的公司说是官方授权代理商。”

  对此,该业内人士认为,这里面涉及授权问题,除了正规的品牌方授权、代理商授权,还存在无任何授权但可提供正规手续的情况。

  另外,上述北方代理商进一步表示,自己之前一直是做Whoo的百货渠道,近来才开始做CS渠道,在他看来,“Whoo下沉CS渠道显得诚意不足,有在中国抛货的嫌疑。”

  不过,针对Whoo的商业动作,广州麦穗企业咨询创始人刘博给出不一样的答案,“Whoo的销售业务,免税店和海外代购是其销售主力。因高品质和高性价,在中国有一大批消费群体。”在他看来,“即使萨德对免税店会造成影响,但LG生活健康集团通过中国的几个分销渠道,依然能把滞销库存解决掉。”

  对于上述业内资深人士提出的窜货行为,刘博认为,“主要看授权级别,有的只是分销,没有向代理商授权的权利,只能提供正规进货票据证明,北京的OSD集团是目前能够提供授权的公司。”

  从上述现象可以看出,Whoo的阶段性增长或许与开拓新的渠道换取新的盈利空间有关。然而,就目前Whoo与中国市场的品牌授权来看,一直把百货渠道当作“亲儿子”的LG生活健康集团,面对CS渠道时,似乎有些茫然失措。

  目前看。

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