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在品牌进来之前

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  秒速赛车平台中国市场占到品牌整体业务80%的份额,远超本土市场——这是韩国美妆品牌JAYJUN的现状。这对日韩系美妆品牌来讲,其实很常见。可以想象中国巨大的消费市场给它们带来的惊喜和回报。

  而成功背后,除了市场向好的客观因素之外,它们的产品创新、营销策略等主观因素也是值得肯定的。正如JAYJUN电商运营总监陈晨所言:“中国消费市场很大,且投入产出比高,帮助推动起来很多韩系美妆品牌。但其实它的难度也不小,市场变化快、形势复杂,要做好也没那么容易。”

  “今年是JAYJUN第二次参加十一,可以说是JAYJUN与中国消费者真正意义上的一次大狂欢了。”陈晨告诉亿邦动力网。

  JAYJUN的一款樱花新生焕白面膜双十一当天全网销量超过45万盒,稳坐全网(天猫+淘宝)销量第一的进口面膜单品位置。当天,其在天猫国际1个小时超过去年双十一全天销售额,半天突破去年销售额的两倍,最终销售数字突破3500万,拿下全网进口面膜销量第一品牌的成绩。

  回顾双十一备战,陈晨指出,JAYJUN从今年6月即开始做供应链端的准备,比如实施新品计划、定制款计划(如天猫定制款、唯品会定制款)。而在前端,产品定价、营销策略上也提前部署,灵活运用明星造势、与如涵网红公司跨界合作等。这些举动都很好的为JAYJUN的双十一爆发做了铺垫。

  “韩系美妆产品在创新方面的确比中国本土产品做得好,加上韩国产品性价比很高,消费者是愿意买的。而且,鉴于一直以来JAYJUN在韩系美妆产品中的口碑,平台也愿意和我们一起玩。”

  据亿邦动力网了解,JAYJUN在中国分为跨境电商进口及一般贸易进口两条通路,线上线下均有展开业务。目前,80%以上的销售占比来自跨境电商,10%销售占比来自线下。而随着获得一般贸易批文的产品越来越多,明年将会在一般贸易进口及线下市场展开更多业务。

  线上渠道方面,天猫(天猫国际品牌旗舰店)是其品牌建设以及品牌粉丝维护的第一阵地。此外,JAYJUN从今年开始也逐步布局其他电商平台,如网易考拉海购、唯品国际、小红书、云集等。

  陈晨坦言,在品牌官方进来之前,JAYJUN实际上已经在中国市场有了一定知名度,这当然是得益于早期代购渠道对品牌的发掘和推广。但这背后也离不开JAYJUN实打实的“功力”。

  “韩系美妆品牌比较懂得创新,无论是产品研发还是外包装设计,都能在消费者当中讨喜,使得网红、代购群体都愿意推广它。”陈晨指出,在进入中国之前,JAYJUN已经做了不少内容营销上的铺垫。而这些代购、网红、明星对JAYJUN的推广,给了品牌意想不到的惊喜。再加上,JAYJUN是性价比很高的一类产品,可以迎合广大的年轻消费群体。

  “因为有JAYJUN整形医院产品技术的加持,产品质量口碑皆佳,曾连续7个月获得淘宝全网面膜销量排名第一。这让很多平台也更愿意与JAYJUN品牌方一起来玩。同时,相对于很多传统品牌难做线上业务的情况,JAYJUN在这方面很灵活,对线上的接受非常快。”他谈道。

  更值得一提的是,JAYJUN是一个很懂得做市场营销并舍得投入的品牌。“我们不断给品牌制造热点,并将一些热点与平台活动相结合,整合优势资源进行渠道传播。例如,10.20唯品国际美妆节,我们邀请刘维、大左与唯品会用户一起互动;天猫金妆奖我们邀请小宋佳为品牌站台;6.9结合韩国新品发布会,与网易考拉做了一场超级品牌日;跟美图手机合作定制产品;赞助张韶涵巡回演唱会、赞助全国大学生3V3篮球赛、搞义卖等。”

  他告诉亿邦动力网,非常幸运的一点是,JAYJUN品牌方在进入中国很短的时间。

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